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【新闻】铝合金门窗厂家发展还是离不开经消两者的支持福安

发布时间:2020-10-19 05:36:38 阅读: 来源:绕线机厂家

成功的销售是个闭环,由厂家、客户和消费者共同构成。如果只是铝合金门窗厂家一味地去压货,已经完成三分之二的销售环节就会膨胀,甚至损毁整个销售链。

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成功的销售是个闭环,由厂家、客户和消费者共同构成。铝合金门窗厂家发货给客户,并没有完成销售闭环,只有铝合金门窗经销商把货成功销售给消费者之后,销售才算真正结束,这重要的一环不可或缺。如果只是铝合金门窗厂家一味地去压货,已经完成三分之二的销售环节就会膨胀,甚至损毁整个销售链。

有行业资深人士指出,铝合金门窗行业经历了2017这个大年变化、转折之后,将可能告别野蛮生长时期,进入新时代。

铝合金门窗厂家想要有更好的发展,就应该结束以“业绩为导向”的数据时代,转而进入“以客户为中心”的全新时代。因为销售闭环的关键还得看客户与消费者之间的连接,货物只有在消费者成功购买并使用之后,才算一次销售行为的结束。客户的成长与发展将成为2018年铝合金门窗厂家的提升的重点。

什么是“以客户为中心”的新时代呢?

从销售闭环的重要性可知,铝合金门窗厂家想要有更好的业绩和更好的发展,并不是向客户压更多的货,而是要疏通好客户与消费者之间的买卖关系。

“以客户为中心”,就是要铝合金门窗厂家和经销商把客户摆在首位,一切生产、经营以促进客户的良性销售为指导思想。只有客户正常发展、销售不断提升,铝合金门窗厂家的业绩才可能跟着提升。这样才能水涨船高,让铝合金门窗厂家走上可持续发展的道路。

如何做到“以客户为中心”?

产品研发思路取源终端,产品的重要性不言而喻,所以各大铝合金门窗厂家都在努力做好产品。可是不管如何重视,其研发方向大多是去国内外的知名展会考察、借鉴。又有多少研发人员深入终端市场,与销售员、消费者沟通,了解他们对产品的需求与理解呢?

说到底,还是闭门造车,铝合金门窗厂家主观臆断的生产产品,然后卖给客户。可怜的是,经销商们买回来的货,不一定能够受到消费者的青睐。

1、设计应用紧跟消费需求

在铝合金门窗的设计应用方面,大师们总是喜欢高大上的、国际潮流的元素,设计出来的作品亦是如此。可是,这种前瞻性的设计不符合消费者当下的消费需求。

消费者需要的设计,不都是高精尖的潮流风尚,因为他们大多是平民百姓,不是弄潮儿代表,他们更多的是需要既美观又实用的空间,适合其房型和日用需求的设计才是较好的。所以,设计大师们在借鉴国际时尚的同时,也要多走访终端,多访问消费者是实际需求,做出及有引领风潮的作品,又有适用的设计。

2、培训注重员工个人发展

每年,铝合金门窗厂家都花费大量的财力和物力在内部员工和终端销售的培训上,可是每次培训的终将效果也不尽人意。有很多人经过培训成长之后,却跳槽了。这类问题带来了不少培训的麻烦,如客户不愿意送员工参与培训,担心的就是培养起来了,人跑了。

所以,今后的培训,更应该注重个人的发展,懂得规划自己的职业生涯,有明确的目标。同时,公司也懂得帮助员工实现目标,并提供更多的发展机遇和空间。这样,才可能减少人员变动带来的问题,有助于团队稳步提升,实现公司的既定目标。

3、帮扶经销商发展稳固合作

“以客户为中心”,并不是天天盯着经销商的销售数据,更重要的帮扶客户打好运营基础,为销量提升奠基。如客户公司发展规划、目标设定、构架设置、团队组建、人员培训、活动促销等均需要铝合金门窗厂家帮扶。开拓新客户的成本是维护老客户的八倍。与其千辛万苦去开拓,还不如多花点时间在老客户的维护工作上。

通过各种帮扶方式,提升客户现状,让小客户变大客户,大客户变成更大的客户,这样才能有效扩大铝合金门窗厂家的业绩基数,增强客户对厂家的忠诚度,牢固合作关系,携手共进,长远发展。

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