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手机媒体的救市之道3W

发布时间:2021-01-22 07:15:11 阅读: 来源:绕线机厂家

救市之道,相信这是业内人士都在苦思冥想的运营之道,都希望能获得一副救市良方,以便在现有的市场上大刀阔斧地干一番。何谓救市之道,也就是能改变行业的命运和发展方向。这种救市之道是从整个市场布局来看,其中需要搀杂着国家政策在里面,有时国家政策就是很好的救市之道。而这里我所谈论的救市之道,是一个公司或者一个企业在运营手机媒体时所面临的状况。这种救市之道从局部来看,对于一个公司或者企业来说,确实能救市。因为从根本上来讲,改道解决了手机媒体最基本的服务理念,那就是满足用户需求。

纵观全局,从整个新媒体市场来看,目前盈利的业务还不是很多,除了垃圾短信业务。其原因有很多,本人认为最关键的一点是在用户需求和用户习惯上没有找到一个很好的平衡点。因为没有找到用户的需求,就不能很好根据用户的使用习惯提供需求服务。所以,本人认为3W能很好解决这种局面,加以合理利用能达到救市。因为明年春天,是手机媒体的春天。

第一个W,就是我的用户在哪里?手机媒体不同于其他媒体的优点是精准,何谓精准。精准就是对用户细分,对不同的用户提供开展不同的营销服务。如何对用户细分,那就需要了解我的用户在哪里。像垃圾短信,首先没有解决这个W,在开展营销服务时,胡子眉毛一把抓。根本不知道自己的用户在哪里,而根据运营商提供的号码库,来一个大范围的群发。致使在北京的用户,能接收到其他地区的广告内容。造成大量用户反感,该业务成为外界抨击的对象。所以,开展无线营销的第一步是要弄清楚我的用户在哪里。知道了我这次所开展营销服务的用户在哪里,才能为该区域的用户提供物有所值的服务。精确找到了我的用户,为顺利开展手机媒体业务迈开了第一步。

第二个W,就是用户需要买什么?开展无线营销服务,只有知道用户买什么,才能为广告主更好的服务。广告主选择手机媒体的原因就是,希望借助手机媒体,使得自己的产品买的更好,以及品牌做得更好。所以,知道了用户需要买什么后,一是更好开展无线营销服务,二是更好为广告主负责,广告才会对手机媒体有很大信心,接下来才能更好使用该服务。所以,这是一个很大的循环过程。如果要想保持一个很好的循环过程,必须弄明白用户需要买什么。就像之前短信广告里所出现的倒卖枪支弹药和贷款的信息,如果找对需求的用户,知道什么样的用户需要这种服务,那么我认为会卖的特别好,因为有一部分用户还是需求这些东西的。所以,了解用户需求什么后,才能更好开展服务。了解用户需求什么后,在开展无线营销时,能做到游刃有余,才能使得广告主的产品卖得更好,品牌服务做的更扎实。所以,用好了第二个W,使得手机媒体业务面临一个新的境界。

第三个W,就是用户什么时候想买。通过我的一段时间观察,无论是前四大媒体还是通过手机媒体开展的无线营销,广告效果里面往往搀杂了很多用户的购买欲。如果近期用户的购买欲很强,并且需要这种产品,不管是前四大媒体所提供的广告,还是手机媒体所提供的营销服务,都会使得用户慕名而来。所以,用户的购买欲决定了用户什么时候购买,知道用户什么时候购买,才能在准确的时间里为用户提供广告服务,才能更好开展无线营销服务。所以,本人认为,知道了用户什么时候想买,然后及时提供无线营销服务,最终才能是一项成功的无线营销策划活动。如何知道用户什么时候想买,即使了解用户购买欲的心理,如何把握这些微妙的关系,需要通过一个精确的平台锁定出来。

手机媒体所特有的优势,是任何一种媒体所不可比拟,但是为什么手机媒体一直发展不起来的原因大家都在寻找。也都在苦恼所投进去的钱不能得到很少的回收,都希望能寻找出一个很好的救市之道,以解燃眉之急。本人认为,把握好3W,从用户需求和用户习惯下手,在明年开春时,才能使手机媒体业务走向春天。手机媒体业务在奥运会没有得到良好发展,所以,必须在奥运会之后找到救市之道,不然的话,时间一闪而过,到时吃肉的很少,都成了喝汤的了。手机媒体经营模式有很多,但是都脱离不了3W,因为这是最基本的救市之道。

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