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手机支付探索新模式预计尚有五千潜在用户

发布时间:2021-01-22 10:59:36 阅读: 来源:绕线机厂家

不是靠卖设备给运营商挣钱,而是通过庞大的手机支付用户群直接获利

手机支付这个新的领域应该有5000万潜在用户

上海捷银信息技术有限公司的首席执行官罗圣平在他新办公楼的会议室兼机房接受记者采访,正在运行的两台主机发出不小的噪音,似乎在催促他马不停蹄地开展新业务。

新办公楼的前主人是因为成功登陆纳斯达克而“墙内开花墙外香”的掌上灵通,捷银和掌上灵通应该算是同门兄弟,因为他们有共同的投资方。

依靠中国电信运营商增值服务的发展,掌上灵通建立了自己的盈利模式,顺利上市,捷银也希望能够搭乘中国电信增值业务的下一趟班车开往资本市场。

这家建立手机支付平台的公司希望手机支付能够在未来的时间内迅速成为被广泛使用的业务之一,依靠中国庞大的用户群,他们认为能够成功。

起步难

用手机和银行卡捆绑进行小额支付,已经成为今年移动运营商和银行共同推广的热门业务之一,这也是手机银行经历了几年的冷遇再次卷土重来。建设银行、招商银行、民生银行等先后与不同的移动运营商合作开展该项业务。

与中国3亿多的手机用户相比,捷银认为,手机支付这个新的领域应该有5000万潜在用户。

从三年前的9月11日捷银成立开始,罗圣平就开始一步一步实现自己的想法。他说:“交易电子化进程中,支付系统一定是要做大而不是做小,一定需要提前准备。”捷银用两年的时间建立自己的平台,罗圣平说:“这个过程很难。”“找到第一家运营商合作很难,找到第一家银行也很难,找到第一个客户同样很难。”

记者了解到,两个月前,上海联通用户已经可以开通手机通过银行卡扣款方式实现支付业务,该平台是捷银提供的。罗圣平告诉记者,现在这个用户群每天增长150-200人。

“推动新的支付方式最大的障碍是心理。”对于罗圣平和他的捷银来说,只有当这种手机支付方式成为一种潮流,一种时尚,拥有广大的客户群,才有可能实现捷银的盈利,所以用户群是捷银的生命线。

在手机支付目前所缴纳的各种费用中,目前捷银主要的收入来源还是话费充值,罗圣平估计,第一年话费充值占到收入比例的70%,第二年在50%,到第五年应该在20%左右,当业务开展越广泛深入,话费充值占的比例就越小。

模式转变

三年前,不仅是中国,全世界很多移动支付的实践都失败了,罗圣平认为是因为这些技术非常复杂,尽管在技术上是可行的,实际上却没有市场。中国当然也犯了同样的错误,因为这些技术都是从国外引进的。

而现在捷银的盈利模式不是向运营商销售设备和解决方案,而是通过销售各种产品的提成。比如他们是盛大游戏卡的电子销售代理商,尽管他们的利润往往比传统代理商要低,但是当用户群扩大之后,电子销售代理商的成本优势是非常明显的。

事实上,就目前经营移动支付的公司也有一些是提供平台的公司,也就是卖平台给运营商,这种公司很多是软件公司,服务能力相对比较差。还有些公司跟捷银的业务模式是类似的,“现在市场上有两三家跟我们差不多的公司,我认为是共同培育市场的伙伴,不能算是竞争。”罗乐观地认为。

在运营商、银行和消费者这几个方面,对于手机支付的热情,罗圣平说运营商是最积极的,他们已经在移动梦网中体验到成功,他们要寻找增值服务的下一个盈利方向;而银行的核心业务并不是这个,所以他们的积极性相对没有这么高。

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