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做和数字印刷业务拓展的先行者

发布时间:2021-09-24 17:47:53 阅读: 来源:绕线机厂家

数字印刷业务拓展的先行者

本文译自美国的一本电子刊物一一《创新走向卓越》.此刊主要关注各个行业的技术革新。对于本文而言,则聚焦于快速发展的数字印刷市场,探求克服市场问题的途径。

在最具有竞争性的行业里.如果要你说出哪一家公司最为突出,的确不是一件容易的事情。例如在印艺领域中.如此多的技术革新让人很难说出哪家最为突出。下面就列举几家有代表性企业的业务发展情况.希望能为意欲涉足数字印刷领域的企业带来一些启示。

NexPress:推动数字印刷的发展

在2003年12月之前.Heeter印刷公司是一家严格意义上的单张纸胶印公司.对于推出数字印刷服务还持一种观望心态。Scott fleeter董事长对此解释说:“我们不想用完全不同的生产线取代我们曾经赖以生存的单张纸胶印。但是后来我们发现单是胶印服务已经跟不上时代发展的步伐,用户市场要求我们提供更多的印刷服务。因此我们购置了海德堡NexPress 2100数字印刷机。凭借此.我们不但加深了与客户的关系.而且还燕得了更多的新客户。NexPress印刷机无论从印刷质量,还是运行时间上来讲.我们与客户都非常满意。”

Heeter公司是美国宾夕法尼亚州一家拥有80名员工的大中型印刷公司目前NexPress印刷机每月可以完成20万印的生产任务另外一些短版的可变数据印刷活件大概也有20万印。

作为对数字印刷的一个补充.Heeter公司还建立了自己的厂内邮寄与运送设备,更方便了客户。Scott Heeter说:“你为用户提供的更多你就会有更加光明的前途。”

HP Indigo:帮客户提升业务水平

销售个性化的数字印品以满足众多客户的市场需求是SCI Image公司快速发展的原因之一。事实上在过去的3年间.SCI Image公司都是以每年50%的增长速度在前进。目前.SCI意欲扩大公司规模,厂房将由原来的2790平方米扩大到8370平方米。

厂房规模的扩大反映了SCI Image公司可以提供更多的产就看到了1个叫“聚乙烯醇”的环保塑料袋品与服务.以推动其数字印刷能力的提升。其中包括一整套从图像处理到数据/内容管理、络印刷、软件开发、印刷等的印前解决方案.SCI公司总裁Burt 调试万能拉力试验机的注意事项Scherman先生说:“如此宽广的服务范围使得我们在市场竞争中常常占得先机。”

SCI公司高级副总裁Steven Amiel说:“这些成功的解决方案都将应用于为客户提供更多服务上来.帮客户解决更多的市场运作与技术问题。所有的销售部门都要做到与客户最好的信息交流.以加深彼此的合作关系。STEPS—我们的络驱动跨媒体解决方案能够帮助销售商、零售商快速制作其产品目录手册.以电子调查和电子邮件、印刷广告、直邮等形式有针对性地分发给目标用户。”

SCI Image公司的印刷作业分为两个部分:彩色业务方面使用的是HPIndigo3050和HP Indigo5000,黑白作业使用的是海德堡9110s和9150soSCI公司在2005年2月份一个月输出彩色作业200万印。近来,SCI公司用HPmdigo5000为美国Prudential保险公司印制18万份全彩色的个性化保险报告,此报告有385个不同的版本,涵盖了12个不同的行业。

SCI公司帮助客户建立了自己的业务。Amiel说“例如一家世界知名的牙膏生产商(全球客户包括1.5万家牙科实验室和15万位牙科医如果希望通过语音命令生)希望与

我们合作。对于这个客户SCI公司根据自己的信息数据库已经制作了四五份调查报告。”

Scherman先生最后总结说:“如果能帮客户提高销售额.客户们会矢志不移地与你永久合作。”

施乐:Royal Impressions以高质量的可变数据印刷赢得了更多的业务

尽管在规模上小于其他竞争对手但是Royal Impressions数码印刷公司仍旧与Prudential Retirement保险公司建立了长期的合作关系,在纽约城印刷市场占得一席之地。这得益于购里的施乐iGen3数字印刷机藉此Roya!公司能为用户提供相当完整的可变数据印刷产品。

当设置好一个印刷指令,Prudential Retirement公司通过RI公司开发的络应用程序—MCOM系统将所豁数据传输给Royal公司然后进行按需印刷。Royal公司童事长Christopher DeSantis说:“站界面看起来仅是一个客户化的交流平台,但实际上它是一个与可变数据印刷一样可以处理静态的或按摇数字化印刷的命令处理系统。通过MCOM站交互界面,销售专业人士可以创建、处理个性化的文件。RI公司会通过高度加密的数据接收器获取完整的客户数据。”

这种数字印刷方案可以满足Prudential公司每个客户的特殊摇求。如果客户要求每本印品前页内容包含的是资产配t信息、资金分配建议、针对保险客户不同年龄的个性化投资计划、收入水平、婚姻与家庭状况等彩色信息,另外保险客户还要求在印品上加上自己的照片。客户不同.资料信息必然迥异RI公司能否印制如此极具个性化的客户信息资料呢?RI公司利用iGen3印刷机完全能够做到即便印品中其他页码是黑白印刷.iGen3数字印刷机仍能完成重任。

这一方案的受益人众多,如Prudential Retirement公司借此提高了保险客户登记效率,节约了信息储存、纸质印品等的成本,同时其客户也能够参考PrudentialRetirement公司提供的信息做出正确的投资计划。

IBM:Lightning Source 保证了书刊的按需印刷

大概在10年前英格拉姆工业出版有限公司注惫到了书刊市场并且惫识每到这对于提高出版连锁经营是一个很好的契机。英格拉姆公司发现许多低需求的书籍很难在书店、图书馆里看到这是由于出版商们认为投资低僻求书刊会造成产品积压非常不划算。英格拉姆公司由此感到.出版商急需一种创新的、经济的、按需印制的书刊出版解决方案,以克服书刊积压、退货等方面的问题。

在1997年,英格拉姆公司成立了Lightning Sourc。出版公司改良了出版程序为出版商提供了一个可按僻印刷的书刊出版方案。目前Lightning Source公司能够提供一套复杂的书刊出版、印制和邮发系统它包括传统书刊和电子书刊的制作,与许多书刊销售商和出版商建立了长期稳定的合作关系。

当寻找技术合作伙伴之时Lightning Source公司对市场上的各种产品进行了评估以期找到一个经济实用、易于操作的解决方案。最后,选择IBM公司结成联盟寻求更加完美的按需数宇印刷技术,满足广大客户的个性化孺求。Lightning Source公司和IBM合作的目标是为出版商和用户提供一个快速印制长版或短版甚至一本书的书刊出版解决方案。在这一工作流程创建后.就形成了今天我们所看到的售书到印制书刊的书刊按铸出版解决方案。

Lightning Source公司利用IBM的Infoprint按需印刷技术进行了一次书刊出版领域的行业变革aLightningSource公司配备-78套IBM公司的Infoprint 4100印刷系统和IBM高级功能呈现技术(AFP)。另外Lightning Source公司还利用IBM印刷技术进行了全球业务扩展,近来在其英国分公司又安装7两台Infoprint 4100印刷机。

恰当地应用按需印刷方案,出版商能够获得更多的利益,因为Lightning Source公司的快速、经济的书刊印制能力.可以帮助出版商更好地控制书刊库存和资金流动。按需印刷服务保证了每个订单的顺利完成从而适时地将书刊推向市场.避免了产品积压,节约了投资成本。

XeiKon:成功的印刷业务拓展

Trends Presentation Products是一家坐落于美国威斯康星州米尔乌科地区,拥有粉120名员工的印刷公司.凭借购置的XeiKon 50D数字印刷机.可以承接中短版印刷作业。公司盆事长Daryt Lame说:“我们公司虽然不大但是能为用户提供很多服务这是得益于购皿的赛康数字印刷机。它易于操作、管理,业务量比以前有了很大的提升。我们起初是一家文具装订器生产商后来到20世纪90年代初,公司进行了战略调整。2000年开始生产一些个性化的装订产品,同时也承接印刷活件并且也更换了公司名称。”

Trends公司生产的数字化产品有20多种.因此吸引了众多客户。DarylLamb说:“数字印刷已经是我们公司不可或缺的组成部分.数字印刷机是在于它的个性化的生产能力,例如我们所印制的奥林匹克手册的个性化的封面,图像通真、色彩艳丽这完全是XeiKon数字印刷机的功劳。相信,在以后的日子里它会为我们带来更多的利益。”

Nipson:个性化推动了直邮战略的发展

Polaris Direct公司是一家快速发展的、可以提随着4G时期的到来和 智慧城市 的推行供全方位直邮服务的著名公司,其客户众多。其中全球财富500强中的几家企业也是Polaris Direct的客户。公司位于美国新罕布什尔州呼克赛特,厂房面积达6700平方米配备有精良的数字印刷设备,包括Nipson数字印刷机,一整套印刷管理、数据处理、装订、插页和邮发系统,在直邮市场中有着稳固的地位。

Polaris公司专注于个性化直邮领域目的是降低邮发成本、避免浪费和减少产品库存、提高资金回笼速度。

Polaris公司首席运营官JosephMaloy说:“我们的客户不仅藉要印制产品正面的销售信息还要求背面必须有相关条款、注意事项等。我们可以完全做到这一点.这样也能够为客户节约印前制作和邮购成本。原因之一是这种印品重量较轻,其二是邮购贴现没有附加成本。”

Nipson数字印刷机在Polaris公司为客户提供个性化的服务中起着重要的作用.例如可以提供用于直邮广告的各种邮筒,印制精美且具有个性化。

由于大幅面文件的直邮业务不断发展Polaris公司开始采用了Nipson公司20英寸幅面的数字印刷设备以便满足市场这一需求。例如一些可变数据印刷三面折页手册印制等。

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